文|子弹财观 胡芳洁

　　修改|蛋总

　　最近，智商税火爆的狂飙反黑刑侦剧《狂飙》迎来大结局，观众们还在意犹未尽地“争辩”剧情细节和配音等问题。服美而在经济范畴，容商也有一些职业正在争议声中“狂飙”，场逃比方口服美容商场。不开

　　说起来，争议口服美容产品并不是智商税新鲜事物，但近期的狂飙一个新动向是，国内美妆公司和新创业公司也想进来分一杯羹，服美而且“大动作”不少。容商

　　据「子弹财观」调查，场逃国产功能性护肤品公司和国外美妆巨子，不开在最近两年都不谋而合将事务延伸至口服美容范畴或加大在该范畴的争议投入。一起，智商税聚集于口服美容的笔直创业公司也在快速生长。

　　2022年末，华熙生物旗下品牌WPLUS+正式入驻抖音途径，这是华熙生物推出的第四个功能性食物品牌，聚集于胶原蛋白肽等美容成分。

　　贝泰妮也在展开功能性食物的研制项目，而资生堂集团将在2023年建立全球口服美容事业部，口服美容将成为继护肤、彩妆之外的第三大类目。

　　新式胶原蛋白肽类口服美容品牌“五个女博士”，2022年618在抖音途径完成出售额8000多万元，同比增加超17倍。

　　国内最早的口服美容产品要追溯到1993年上市的太太口服液，尔后，本土品牌连续出现，加上海外品牌开端进入中国，口服美容商场迎来快速扩张。

　　不过，2013年多家品牌被曝未增加胶原蛋白，央视焦点访谈栏目专题报导、揭穿口服胶原蛋白没有美容成效，引发言论声讨，口服美容商场也由此转入沉寂。

　　近年来，跟着成分创新和新式品牌的进入，加上电商途径的助力，口服美容职业俨然勃发“第二春”。

　　新机遇已出现，但老问题仍在拖住许多品牌前行的脚步。更要害的是，多年来人们对口服美容产品的同一个质疑仍未被解答：这到底是“智商税”，仍是真管用？

　　01 口服美容商场“第二春”

　　“我喝了多年胶原蛋白，喝不喝真的不一样。”张建瑞对「子弹财观」说。

　　他有多年的口服胶原蛋白习气，而且不会长时间购买同一个品牌，而是依据便携度、性价比、优惠活动等替换不同的产品，艾诗缇、资生堂、FANCL、三得利等产品他都服用过。

　　就他个人感触来看，长时间服用胶原蛋白有较为显着的作用，最直接的感触是“皮肤透亮度好了，不容易长色斑，修正力也提升了。”

　　他还表明，口服美容类的产品，主打成分不同，作用也不同，看具体的需求什么。通明质酸钠和神经酰胺一般适用于表皮真皮缺水的人，如果想寻求肌肤的通明感和弹性，那胶原蛋白是不错的挑选。

　　在他看来，现在口服美容是新风口，准入门槛和技术壁垒低，许多都是直接购买质料去出产，这种代工类的产品一般拿的都是质料商给的试验数据。

　　“由于各类产品质量和价位良莠不齐，我一般挑选日系产品居多，首要是由于大部分品牌历史悠久，根据皮肤科学和胶原蛋白范畴研讨更深化，作用描绘也相对客观，价格也比较合算。”张建瑞进一步解释道。

　　不过，有研制才干的国内企业以及新式的本土创业公司，进入口服美容职业，正在给商场供给更多挑选。

　　2021年1月，国家卫生健康委发布公告，通明质酸钠（即玻尿酸）获批为新食物质料，可增加于一般食物中。据了解，此次玻尿酸作为新食物质料的请求，正是由华熙生物主导申报及推动。

　　尔后，作为全球最大的玻尿酸质料商，华熙生物敏捷上线功能性食物事务，包含玻尿酸水“水肌泉”、玻尿酸食物“黑零”以及玻尿酸果饮“休想旮旯”。

（图 / 水肌泉（华熙生物官网））

　　“2021年咱们事务进行了晋级，在2020年曾经咱们是三驾马车，2021年晋级为四轮驱动，拓荒新的赛道（即功能性食物）。“华熙生物董事长赵燕在2021年度报告媒体交流会上表明。

　　功能性食物作为其四大战略事务之一，尽管全体收入占比还很小，但增加非常快。

　　2022年上半年，华熙生物功能性食物收入4436万元，而2021年包含食物在内的其他事务收入为2328万元，仅2022年上半年比照2021年全年增幅就抵达90.5%。

　　与华熙生物从政策到商场的自上而下方法不同，五个女博士的开展则带有“剑走偏锋”的意味。

　　据揭露材料，建立于2019年的五个女博士，同年7月推出首款胶原蛋白肽维C饮品，2021年拿下天猫双11补养类目黑马榜TOP3；2022年618，在抖音出售额8000多万，同比增加超17倍。

　　现在，五个女博士已取得壹叁本钱、德迅出资、水羊股份以及华映本钱累计超千万元融资。

　　现在，华熙生物已推出第四款功能性食物WPLUS+，主打胶原蛋白肽成分，也将直接和五个女博士构成正面竞赛。

　　全体来看，口服美容商场在国内的开展出现显着的阶段性。上世纪90年代，“内服养颜”概念鼓起，代表性品牌是1993年太太药业集团推出的“太太口服液”，1995年其出售额打破1.5亿元。

　　尔后，国内外企业随之跟进，职业进入快速扩张期，但到了2013年，行情扶摇直上。

　　当年，《顾客报导》曝光市面上多款口服胶原蛋白饮品经检测不含胶原蛋白成分，央视《焦点访谈》揭露质疑胶原蛋白饮品的成效并对其本钱进行发表。

　　虚伪宣扬及冒充伪劣产品横行，终究反噬职业，信任危机下，2013年中国胶原蛋白职业全体销量暴降8成。

　　跟着近年来新成分的使用，加上电商途径助力，口服美容产品方法更为丰厚，更多海外品牌也进入国内商场，带动商场回暖。头豹研讨院数据显现，2019年，国内口服美容产品成交额较2018年增加了2266%。

　　疫情三年，国内美妆、生物科技企业将触角深化口服美容商场，新式创业公司也凭借线上流量优势加速生长起来。

　　口服美容职业俨然被注入新鲜血液，在又一个10年后勃发“第二春”。这背面，质料成分的创新和使用当然要害，但线上途径的发力更是“功不可没”。

　　02 途径的力气

　　尽管口服美容产品成分多样，但胶原蛋白和玻尿酸类产品，最受顾客喜爱，出售规划也最高。

　　与玻尿酸2021年才被答应增加在一般食物中不同，胶原蛋白作为蛋白质的一种，天然存在于动物的皮骨等结缔组织以及鱼皮、鱼鳞中。2013年5月，原国家卫生计生委发布公告承认胶原蛋白为一般食物质料的法规身份。

　　依托胶原蛋白成分进行口服美容产品的开发，给新式创业公司供给了先机。

　　这也是为什么五个女博士尽管起步晚，却能在短期内快速生长，规划超越华熙生物功能性食物事务的原因之一。

　　揭露材料显现，五个女博士于2020年11月正式入驻天猫，直到2022年3月才开设京东旗舰店，抖音电商是其快速增加的榜首战场。

（图 / 五个女博士抖音官方）

　　早在2020年618，五个女博士登上了抖音补养膳食类目新星品牌出售额Top2。在2021年6月之前，其抖音带货首要由开创团队亲身上阵。

　　鉴于开创团队有北京大学医学博士的学术布景，加上产品选用群众承受度高的胶原蛋白肽成分以及含量和性价比优势，五个女博士积累了榜首批用户。

　　五个女博士合伙人王胜光曾对媒体表明，该阶段月出售额最高能抵达约百万元。

　　尔后，他们便敞开了大手笔投进撬动销量的进阶之路。

　　据王胜光泄漏，2021年6月，他们在抖音环绕精美妈妈、资深中产等用户集体反向寻觅方针KOL，完成月出售额打破千万。同年11月起，登上了朱梓骁、大狼狗配偶等头部抖音达人的直播间，并在多个电商节点完成了销量迸发。

　　「子弹财观」调查发现，近三年来，功能性护肤品牌的快速迸发，往往环绕一个既定公式：功能性产品（玻尿酸、胶原蛋白、植物抗敏、vc、va等）+专业背书/科研人设（开创团队学术布景）+线上途径（以抖音为中心）。

　　无论是华熙生物护肤品事务，仍是薇诺娜、珀莱雅等，根本都印证了这一点。而五个女博士的开展轨迹好像也在印证这一公式，但又与上述品牌有所不同。

　　从客观层面看，上述护肤品品牌首要建立在自研自产的基础上，但五个女博士无论是质料仍是出产，更多的是“拿来主义”，经过质料收购以及代工方法进行，其科研布景反而在营销上运用到了极致，除了开创人亲身带货外，品牌的宣扬更是处处不离“博士”。

　　这种“营销带动销量”的形式也为其后继开展埋下了危险。

　　2022年9月，凤凰网电商研讨院发布报导指出，五个女博士代工厂为传销企业权健相关厂商，其代工厂江苏菌钥健康科技有限公司，曾出产权健“天然摄生观”产品，而权健于2020年被判处传销活动罪。

（图 / 凤凰网电商研讨院）

　　由此可见，国内护肤品公司和创业公司在口服美容范畴的探索还处于前期阶段，而口服美容产品面对的质疑和应战，也远高于护肤品。

　　03 争议与应战

　　如何验证作用，是口服美容产品面对的最大质疑地点。由于缺少有力的数据支撑，口服美容产品也往往被以为是“智商税”。

　　“关于口服美容产品的争议，现已存在多年。仅仅现在跟着科技的开展，加上华熙生物等公司参加进来，或许增加了大家的信任度。可是对于专业医师而言，对口服的美容液之类的产品是很慎重的。尤其是‘吃什么补什么’，这必定是一个认知误区。”北京首玺丽格医疗美容组织院长韩胜对「子弹财观」表明。

　　2013年，由于央视、顾客报导等媒体的质疑所带来的职业低迷，除了产品质量、合规问题外，还有对口服胶原蛋白对皮肤美容成效的质疑。

　　一个最为遍及的质疑点在于，胶原蛋白作为一种蛋白质，有必要经过人体消化系统处理，降解成氨基酸之后，才干终究被人体吸收，并不能直接补偿皮肤胶原蛋白然后发挥美容成效。

　　“口服胶原蛋白后，经过消化系统降解成氨基酸，氨基酸可以作为人体组成胶原蛋白的质料。至于后期能否组成胶原蛋白并作用于皮肤，那便是两回事了。”韩胜表明，口服胶原蛋白并不能直接作用于皮肤完成美容成效，而是一个直接作用。

　　护肤专家、同济大学医学院皮肤学博士冰寒则对口服胶原蛋白的皮肤美容作用，持必定态度。

　　其在微信大众号“冰寒护肤”发布的文章中，经过引证研讨数据表明，胶原蛋白消化吸收后可抵达皮肤，仅仅研讨数据无一例外都来自国外。

　　综上可知，口服胶原蛋白对皮肤美容的作用是直接的。但有一个必定的点是，职业人士遍及以为口服胶原蛋白会给人体带来组成胶原蛋白所需的质料，然后供给了影响更多胶原蛋白发生的或许性。

　　“口服胶原蛋白整个的开展经过了开始的夸张宣扬、含量缺乏等等乱象，之前有的口服液或许胶原蛋白含量只要1克左右、可是却卖得很贵，这种或许便是智商税。可是现在，产品、质料、配方都越来越通明晰。”有业内人士表明。

　　不过，冰寒一起也在文章中提示，补偿胶原蛋白也可以经过食物吸取，以及胶原蛋白补偿剂、蛋白粉、饮料等其他挑选，还可以采纳防晒、补偿维生素C等办法来防止胶原蛋白丢失、促进组成。

　　更重要的是，并不是所有人都合适口服胶原蛋白。

　　在冰寒看来，胶原蛋白首要起到抗变老的作用，所以对年轻人作用有限，变老人群作用会更好。这就意味着，对于年轻人而言，防护胶原蛋白丢失更为重要。

　　一起，还有业内人士以为，有乳腺结节、小叶增生的人群并不主张服用胶原蛋白。

　　但企业在出售中是如何做的呢？就此，「子弹财观」先后咨询了五个女博士和德国双心的天猫客服。

　　五个女博士客服表明，孕期、经期、哺乳期、乳腺增生等都能喝，但芒果过敏、海鲜过敏、肾病、乳腺癌患者、糖尿病患者不主张食用。

（图 / 五个女博士天猫客服）

　　而德国双心客服则清晰回复，由于没有乳腺增生相关数据，有乳腺增生状况不主张服用胶原蛋白。

（图 / 德国双心天猫客服）

　　此外，据「子弹财观」调查，于2022年末入驻抖音的华熙生物WPLUS+现在以发布科普、推行类视频内容为主，还没有注册店肆，也没有入驻淘宝、京东等途径。但可以预见，依托抖音等线上途径的产品推行正在蓄势待发。

　　关于该品牌的开展规划和成效如何，「子弹财观」询问了华熙生物，公司表明WPLUS+体量不大，还在生长时间，暂时不方便针对其开展做出回应。

　　作为与美妆事务强相关的事务范畴，国内外美妆公司都在加速口服美容范畴的布局，以拓宽新的事务线。美妆企业以及新式的笔直范畴创业公司必有一战。

　　但是，无论是顾客教育，还有根据国内顾客的有说服力的成效数据，明显都还很短缺。

　　接下来，谁能补偿这一块的缺点，在职业开展中承当更多职责，必定也将赢得更多的商场信任。在此之前，口服美容赛道将会持续在争议声中“狂飙”。

(责任编辑：考研)